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BL Agents > Les métiers de l’immobilier > Négociateur immobilier > Quel salaire pour un négociateur immobilier ?
Le monde professionnel de l’immobilier est connu pour être un des plus lucratifs. Mais combien y gagne-t-on réellement ? S’il est reconnu qu’un agent immobilier est un professionnel très bien rémunéré, il n’est pas moins le seul intervenant dans ce secteur. En effet, il y a également, le négociateur immobilier, entre autres. Ce dernier est aussi appelé « mandataire immobilier ». Le négociateur peut être salarié au sein d’une agence ou d’un réseau d’agences. Il a aussi la possibilité d’évoluer en tant qu’indépendant. Entre les deux statuts, le mode de rémunération peut montrer un certain nombre de différences. C’est également le cas du montant du revenu. Est-ce que c’est mieux de rester salarié ou, plutôt, de choisir l’indépendance professionnelle ? La réponse dans cet article.
Lorsqu’il est salarié, le négociateur immobilier est rémunéré mensuellement sur la base d’un salaire fixe. Si le montant dépend surtout de l’employeur, la moyenne observée varie entre 20.000 (débutant) et 60.000 euros (sénior) bruts annuels. À part cela, il bénéficie de commissions de vente calculées sur la valeur des opérations conclues avec sa participation. Le taux moyen des commissions varie selon l’employeur.
Dans tous les cas, la fourchette de salaire entre un négociateur immobilier débutant et un sénior est assez large. Le premier peut prétendre à une rémunération allant de 1250 à 1650 euros selon l’agence ou le réseau. Un montant hors commissions. Toutefois, il peut prétendre à un salaire supérieur s’il arrive à conclure dès le début de carrière plusieurs opérations.
Pour sa part, un négociateur immobilier sénior peut être rémunéré entre 3200 et 3900 euros par mois, ici encore, hors commissions. Cela représente entre 50.000 et 60.000 euros annuels. Ce doublement de salaire est surtout le fruit de son expérience en matière de négociations immobilières. Néanmoins, il faut bien préciser qu’il ne s’agit de moyennes.
Le niveau salarial et le taux d’attribution de commissions peuvent varier d’une agence à une autre. Selon une étude récente sur les rémunérations obtenues par les négociateurs immobiliers en France, la moyenne serait de 30.000 et 40.000 euros par an. Cela inclut en même temps les négociateurs débutants que les profils plus expérimentés.
Il faut savoir qu’il est aussi possible de devenir négociateur immobilier indépendant, donc non-salarié. Dans ce cas, la rémunération dépendra entièrement des résultats réalisés. Le négociateur indépendant peut, par exemple, prétendre récupérer la quasi-entièreté des commissions de vente. Par ailleurs, on ne parlera plus de salaire, mais plutôt de revenu.
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Lorsqu’il est salarié, la rémunération d’un négociateur immobilier se décompose en deux parties bien distinctes : un salaire fixe d’une part, et une partie commissions de vente d’autre part. Certains employeurs n’accordent pas à leurs collaborateurs la jouissance de commissions. À la place, ils mettent en place une avance sur commissions (également appelée minimum garanti). C’est l’équivalent de ce que l’on appelle le VRP salarié.
Toutefois, ce cas de figure n’arrive pas souvent, la formule la plus courante étant celle de rémunération+commissions. Ces dernières sont attribuées en fonction des résultats réalisés par le négociateur, en l’occurrence les ventes conclues. Elles prennent la forme d’une rétribution d’une partie des honoraires de vente de biens. Pour les salariés, le taux appliqué varie de 5 à 10 % selon l’employeur au moment de la prise de mandat de vente, plus 10 à 20 autres pour cent en cas de conclusion de la vente.
La plupart des agences exigent à leurs collaborateurs en négociation immobilière un objectif minimal de vente. Celui-ci varie selon les agences, mais en moyenne, les employeurs en France estiment qu’un négociateur immobilier est « rentable » lorsqu’il arrive à réaliser au moins 75.000 euros de chiffres d’affaires annuels. Certains employeurs peuvent en demander beaucoup plus de la part des négociateurs.
Il est évident que réaliser le maximum d’opérations est nécessaire pour assurer une rémunération plus conséquente lorsqu’on est négociateur immobilier salarié. Cela implique que la pression et le stress iront crescendo. Les commissions constituent un élément important pour se faire le maximum de revenus. Devant les 5 à 10 % de taux de rétribution, pourquoi ne pas penser à devenir indépendant pour gagner davantage ?
Tout d’abord, il faut préciser que le négociateur immobilier indépendant n’est pas considéré comme étant un véritable professionnel libéral. En effet, il ne dispose pas de toutes les latitudes pour exercer son métier. Étant apparenté aux agents commerciaux, il doit être inscrit au Répertoire spécial des agents commerciaux (RSAC). Par conséquent, il doit disposer d’un contrat le liant à un professionnel. Il s’agit en l’occurrence d’une agence, d’un réseau d’agences ou d’un réseau de conseillers immobiliers comme BL Agents.
Néanmoins, le négociateur immobilier indépendant a la possibilité de récupérer la plus grande partie des honoraires de vente, ce qui est normal, vu son statut. En collaborant avec une agence ou un réseau, il est essentiel de vérifier le taux de rétribution pratiqué. En effet, ce dernier varie sensiblement de réseau en réseau.
En moyenne, il est de 40 à 60 %. Chez BL Agents, nos mandataires immobiliers peuvent récupérer jusqu’à 87 % des commissions de vente.
En général, un négociateur immobilier indépendant gagne entre 1500 et 3000 euros bruts mensuels en tant que débutant.
Ce montant peut ensuite augmenter au fur et à mesure qu’il acquiert en expérience et réalise davantage de ventes. Les profils séniors peuvent réaliser jusqu’à 5000 euros par mois.
Compétences commerciales, qualité de son réseau, implication personnelle ou ancienneté. Ce sont autant de paramètres qui déterminent le niveau de revenu auquel peut prétendre le négociateur immobilier indépendant. Mais il y a un autre qui représente, au moins, autant d’importance. Il s’agit de la zone géographique.
En effet, le prix de l’immobilier varie d’un endroit à un autre. Dans les zones rurales, les biens sont souvent vendus à des tarifs nettement plus bas, ce qui implique que le montant des commissions va suivre la même tendance. D’une manière générale, les commissions dans les zones urbaines sont plus intéressantes. Par contre, la concurrence sera également plus rude, ce qui implique davantage d’efforts et de professionnalisme de la part du négociateur.
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